Sony Biz Networks Corporation 新卒・キャリア採用サイト

学生時代にインセンティブのあるアルバイトをしていた経験から、きちんとした評価をしてもらえることと、早い段階から独り立ちができる環境を重要視して就職活動をしていました。数値的な評価をしてもらえることで仕事のやりがいを感じられるタイプだったので、職種としては営業が一番向いているのではないかと考えていましたね。

就職活動を開始した当初は、様々な業種・職種の求人に目を通しましたが、実際の業務内容を理解できず企業の選定基準が決められずにいました。そんななかでソニービズネットワークス（以下、SBN）の会社説明会に参加。人事の方と話をする機会があったのですが、社内の雰囲気の良さを感じることができました。また面接時には面接官の方が細やかに配慮してくれ、緊張している学生たちが話しやすい環境づくりをしてくれていたことも印象的でしたね。

最終的には社風の良さだけでなく、ソニーグループに属していることと、今の時代になくてはならない通信業界であることが決め手となり入社しました。

入社後は全社的にテレワークで、オンライン商談が推奨されていたこともあり、コミュニケーション不足になるのではないかと不安を感じていました。しかし、実際に働き出してみるとその点は全く問題ありませんでした。オンラインでもコミュニケーションがとりやすいようにチャットツールを活用していたり、定期的に話す機会を設けていたりするなど、上司や先輩方のサポートの手厚さを感じましたね。

お客様が「NURO Biz」をすでにご存じの場合や、ITに詳しい場合はご提案しやすいのですが、ITに詳しくないお客様にご理解いただくのは容易なことではありません。「どこまで理解されているのか」をしっかりと引き出すことが重要です。そういったお客様に導入を決めていただいた時は、自分自身の成長をより感じられました。それと同時に営業として独り立ちができた瞬間でもありました。

そうして1年目の終わり頃に、全国に13拠点の営業所をお持ちの卸小売業のお客様に「NURO Biz」を導入していただくことができました。1年目でこのような複数拠点へ導入する案件を受注した前例がなく、半期評価のタイミングでその実績が認められ、活躍した社員に授与される「特別賞」をもらえたことはうれしかったですね。

大学時代は経営学部を専攻していたこともあって、現在はマネジメントなどに興味があります。同じグループ内に後輩がいるので、教える機会も増えてきました。現在は3年目のタイミングで「リーダー」に昇格することを目指しています。そしてゆくゆくは自分のグループを持って、後輩の育成に力を入れていけたらと思っています。

営業的な目標としては、会社の展望などをお客様から引き出して、よりお客様の課題にミートするご提案をしていきたいですね。そのためにはあらゆる業界への理解、そして親身になってお客様と接して関係性を深めていきたいです。

研修時のプレゼン大会での優勝者や、同じ部署で目標達成数値を争うライバル的な同期もいて、日々切磋琢磨しながら仕事ができる環境があります。会社全体で見ると女性の営業社員は男性社員と比べると少ないですが、同期内での男女比率は同じなんです。年々女性の営業社員が増えてきている状況だからこそ、そんな環境に身を置いて毎月の営業目標の達成を続け、会社に貢献しながら、女性営業のロールモデルのような存在になっていきたいですね。